Steveを選ぶ理由
競合リサーチを、事業戦略と営業に活かす。
Steveは競合リサーチを自動化し、営業チームの受注につながる競合比較資料、反論への回答、ポジショニングに活かします。
PMMが導入を推進し、営業やセールスイネーブルメント、事業の責任者がインサイトを活用する。情報の収集から、その情報を使った判断までをつなげます。
デモを申し込む情報の量より、判断に役立つ根拠。
競合の価格変更だけでは、自社がどう対応すべきかは決まりません。顧客の懸念や自社の製品情報も照らし合わせ、ポジショニングや営業での回答に活かします。
構築と運用にかかる仕事を比較する。
使い慣れたAIで内製することもできます。情報源の選定、連携、検証、更新、共有にかかる工数と、製品を導入した後に自社に残る仕事を比較してください。
日本の市場と顧客に合う情報を選ぶ。
国内外の競合を調べる際は、対象市場、情報源、出力言語を分けて考えます。必要な日本語の情報や連携先を、実際の調査課題とともに確認しましょう。
運用する人と活用する人をつなぐ。
調査の対象や重要な主張を確認する担当者と、資料を使う営業チームの役割を明確にします。導入時に必要な設定、情報の扱い、サポート範囲を確認してください。
判断のためのガイド
競合リサーチを内製するか、製品を導入するか。
比較するのは、同じ範囲の仕事を継続するための費用と工数です。情報の収集だけでなく、検証、更新、営業への共有まで含めて考えます。
内製する場合
情報源と対象競合を選び、連携や収集を設定します。情報源の変更への対応、重要な主張の検証、資料の更新、チームへの共有を誰が担当するかも決めます。
導入する場合
必要な情報源と機能がプランに含まれるかを確認します。利用料に加え、自社の初期設定、重要な情報の確認、運用管理に必要な工数を見積もります。
内製と製品導入の費用を比較する
自社の見積もりと実際の製品価格を入力してください。どちらにも確認や運用の工数を含めます。費用や作業が発生しない項目だけ、0を入力してください。
すべての見積もりを入力すると比較結果が表示されます。
これは費用の試算です。売上や品質を予測するものではありません。情報源、出力の品質、サポート、運用責任も比較してください。
社内で導入を説明するために
- 現在の課題、PMMなどの運用担当者、営業や事業側が活用する場面をまとめます。
- 代替手段と、それぞれの費用と工数を比べます。
- 受注率や商談期間への効果は、実際の利用結果を見て判断してください。
小さな調査範囲を自社で十分に運用できるなら、内製が合う場合もあります。調査や更新を自動化し、戦略的なインサイトを営業で使う資料につなげたい場合は、Steveをご検討ください。
必要な機能と料金を相談する競合リサーチを、戦略と営業につなげませんか。
Steveは競合リサーチを自動化し、営業チームの受注につながる競合比較資料、反論への回答、ポジショニングに活かします。